Prospection numérique et e-mailing — Mad in Event
Mise en place d'une démarche de prospection numérique pour l'agence : constitution de bases de contacts qualifiés, campagnes d'e-mailing segmentées et suivi du pipeline commercial.
Contexte
Mad in Event visait de nouveaux clients, notamment des collectivités, sans démarche de prospection structurée. Il fallait construire la base, les messages et le suivi.
Démarche
Constitution d'une base de prospects qualifiés à partir de données officielles, avec vérification et enrichissement des contacts.
Nettoyage et segmentation des bases sous Brevo, en tenant compte des enjeux de délivrabilité : taux de rebond, qualité des adresses.
Rédaction de campagnes d'e-mailing personnalisées, avec appel à l'action explicite.
Suivi des taux d'ouverture et de clics, gestion des relances et mise en place d'un système de prise de rendez-vous.
Résultats
Une base de prospects fiabilisée, des campagnes mesurées sur des indicateurs de délivrabilité et de conversion, et un pipeline commercial suivi plutôt que subi.
Compétences mobilisées
1 apprentissage(s) critique(s) rattaché(s) à cette réalisation. 1 en attente de validation.
Piloter un produit, un service ou une équipe
Entreprendre À validerJ'ai piloté cette démarche de prospection de bout en bout : définition de la cible, construction de la base, rédaction des campagnes, suivi des relances et du pipeline. C'est un service que j'ai conduit seul, en rendant compte à mon tuteur à intervalles réguliers.